Malgré un contexte morose, de nombreux partenaires du monde agricole ont tenu à être présents lors de la Confrontation européenne holstein pour marquer leur attachement et leur soutien au monde de l'élevage. Au total, 120 exposants étaient au rendez-vous.

Le fournisseur de matériel agricole Beiser Environnement était pour la première fois partenaire d'un événement dédié à une seule race bovine.

« En tant que personnes de terrain, nous attachons beaucoup d'importance au contact direct avec nos clients », déclare Nathalie Cogniel, directrice marketing. Durant les trois jours de la Confrontation européenne holstein, les cinq experts de l'élevage de chez Beiser Environnement étaient mobilisés, tout comme son fondateur, Bernard Cogniel. À l'entrée du parc des expositions, l'entreprise présentait 200 m2 de matériel. Elle a également fourni 8 000 coussins pour les spectateurs du concours. « Nous sommes présents, car c'est un événement basé sur l'élevage et les éleveurs constituent le principal de notre clientèle. De plus, l'événement a lieu à Colmar et en tant qu'Alsaciens, nous nous devions d'être partenaire », affirme la directrice marketing. L'entreprise était le sponsor premium de la vente aux enchères européenne. 20 % du chiffre d'affaires réalisé en Europe au premier trimestre « Nous nous développons à l'échelle européenne par l'exportation vers la Suisse, l'Allemagne et la Belgique principalement, poursuit-elle. Nous avons toujours été présents en Suisse et en Allemagne, mais nos actions se sont renforcées l'an passé ». Et les résultats sont visibles : au premier trimestre, ces pays représentent 20 % du chiffre d'affaires de l'entreprise, contre 10 % l'an dernier. « Les visiteurs de la confrontation viennent du monde entier, et principalement d'Europe. L'opportunité de rencontrer ces nouveaux clients rend ce rendez-vous très intéressant. Cela correspond à notre cible. En Allemagne surtout, la taille des élevages est plus importante, le revenu des éleveurs, comme celui des Belges et des Suisses est plus conséquent. L'investissement y est donc plus facile. Cela induit un besoin d'équipements à haute valeur ajoutée, qui garantissent une performance dans le travail. L'aide à la contention, les cages de passage correspondent bien à ses clients, car ils travaillent souvent seuls. Ainsi, nous misons sur la recherche et le développement pour proposer du matériel totalement innovant ». Pour cette année, deux nouveautés sont attendues : un couloir entièrement géré par télécommande et un pédiluve double pour le traitement des pieds des bovins notamment contre la maladie de Mortellaro.

C'est une première : durant quatre jours, la caravane du Niess Viti Démo Tour 2016 sillonnera la route du vin, de Châtenois à Cléebourg. Sept étapes au total durant lesquelles les viticulteurs pourront voir des machines au travail dans les vignes.

Chez Niess Agriculture à Dambach-la-Ville, les préparatifs du Niess Viti Démo Tour 2016 vont bon train, expliquent Olivier Meintzer, directeur commercial, et Gérard Jacquat, commercial viticole. « Dans le Bas-Rhin, la route des vins est très longue : il y a 120 km de Châtenois à Cléebourg. Lorsque nous organisons une journée de démonstration en Centre-Alsace, nous n'attirons pas forcément les viticulteurs de l'Outre-Forêt. D'où l'idée d'une caravane itinérante qui sillonnera le département durant quatre jours », explique Gérard Jacquat. C'est, souligne-t-il, l'aboutissement d'un projet né en août dernier, lors de la soirée fournisseurs de la foire aux vins de Colmar. « Depuis l'ouverture de la base de Dambach-la-Ville, spécialisée dans la viticulture, Niess Agriculture organise chaque année une ou deux démonstrations de matériels. Lors de cette soirée fournisseurs, nous avons lancé l'idée de montrer les matériels en fonctionnement durant la période où ils sont effectivement utilisés dans les vignes. Depuis l'an dernier, je travaille sur ce projet… » Il a fallu contacter les différents partenaires, choisir les matériels, convaincre les vignerons, choisir les vignes, arrêter le programme définitif, régler les problèmes logistiques. C'est ainsi que les viticulteurs pourront voir en situation réelle, sur les sept parcelles de vigne inscrites au programme, outre sept tracteurs New Holland, les pulvérisateurs Berthoud Fischer, la rogneuse et l'effeuilleuse Binger Seilzug Ero, la tarière planteuse Nicolas Rogier, le matériel de travail du sol et la faucheuse intercep Clemens, etc. Au total, une dizaine de machines en démonstration. Pendant qu'elles seront au travail, les viticulteurs pourront découvrir d'autres matériels exposés sur le podium Niess Agriculture, en statique, explique Olivier Meintzer. Sur chaque site, ils trouveront une machine à vendanger New Holland équipée d'une cellule de pulvérisation de Berthoud, tandis que la société Felco leur présentera son nouveau sécateur pour la vigne. Des conditions spéciales seront accordées pour toute affaire conclue durant cette opération, précise Gérard Jacquat. « Nous organisons en outre une tombola dotée de lots qui permettront aux gagnants de passer un moment de détente avec leur épouse, dans l'esprit de convivialité de la maison Niess - un week-end espace détente, une journée de croisière, un repas gastronomique - ainsi que de nombreux autres lots offerts par les fournisseurs », ajoute Olivier Meintzer. Des tee-shirts Niess Viti Démo Tour 2016 ont été créés spécialement pour l'occasion. « Cette tournée est un événement vraiment exceptionnel, insiste le directeur commercial. C'est l'aboutissement de notre implantation dans le secteur viticole en 2013 qui a, depuis cette date, essaimé à Marlenheim et à Hoffen. Comme l'an dernier, nous serons présents sur le parc de la foire aux vins d'Alsace de Colmar. »